文案是商业宣导中最重要的环节之一，一个好的文案常常可以给商家带来数倍的收益。那怎样的文案才是好文案呢?又怎样做好文案传播呢?针对这些问题，作者给出了答案。

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早在几年前，中国电子商务的个性之战曾经打响，在淘宝与天猫的线上商圈中，文案作家不时涌出，有些是雇佣来担任广告创作的，而有些是老板本人。他们应用这种紧抓用户眼球的方式赚取点击、销售、人气。

文案在互联网的强大曝光下呈如今广阔用户眼前，这标志着电商文案的公开比赛随同着促销提早开端。文案，一种以文字为载体的广告方式，已然走向了电子商务竞争第一线。

那么，让我们来看看“文案”是怎样做到使人消费的?

Q：一线电商公司是如何停止文案写作的?

A： 去年6·18电商价钱战前夕，有一个显著的现象是，网络曝光出几家大型电商的广告宣传，出奇分歧的是不再有多种商品的堆积设计图，不再有明白的降价促销折 扣，而代之以标幅式宣传语。这种关键字写作方式从心理学角度看，是最简单、最快速的一种辨认方式，它固然短少图像的视觉冲击，但能够深入补充图像缺失的 “与本身联络感”，并加深用户对广告的记忆力。

京东——别闹，苏宁易购——别慌，当当网——都别吵，易迅——别吹，亚马逊中国——比价，国美——都别装，1号店—— 都别信……这样的字眼呈现在微博，连行业内的不少人士都颇为吃惊。我们先权且不谈能否有结合炒作或群起而攻谁的嫌疑，单从上述广告主标的角度我们不难看 出，这里的关键字都在盘绕着一种“态度”，面对竞争时辰的姿势气场与自我宣传。其次，广告中心的内容局部均是针对标语关键字的细致描绘，而结尾则默契地张 贴了网站logo标志。

Q：怎样做好文案传播?

A：首先要防止文案写作中的办法论误区。文案书写的办法有很多，文案的直接目的不是头昏眼花的广告艺术，也不是堪比天马行空的电影片花(它们能够在方式上是)，因而文案自身“目的明白”要比“办法深邃“重要，这是很多文案工作者最容易疏忽的局部。

“头 脑风暴”又称为智力鼓励法，是美国人奥斯本提出的一种发明才能的集体锻炼法，它不是有些二流教授口中“头脑充溢无数想法形同风暴”的概念，每个人放大想 象、梳理想象都需求时间过程，速度却因人而异，经历告知我，冲击式的霎时想法更合适讨论或交流，下笔应该深思熟虑。看看ThinkPad当年的广告语“让 思想更有力”，把“Think”自身的字义带入广告语，相似这种由想法转为落字的创作过程，是需求我们充沛理解其内容含义与希冀结果的，有时还要带些引人 入胜的骄傲心情在里面——“更有力”。

想做到一针见血表达“本人”，试试用倒推的思想次第去创作充溢意境与态度的文字，其实才更理性、更沉稳，更为企业实践所需。至于我们的脑袋，是用来考虑的，不是用来拍的。

Q：什么样的文案称得上是好文案?

A：共鸣案例：M&M巧克力文案——“只溶在口，不溶在手。”

我 们终究看到了什么?神奇的充溢魔术颜色的新奇食品?还是由此我们取得了认真领会用嘴干掉一颗巧克力豆的时机?说真的，我们应该抓住这些身体部位的名词，然 后把它们串联起来，这样你应该能够想象M&M豆被贪吃的全过程。另外，别忘了“溶”究竟是个相当充溢镜头感的关键动词。

假如从适用性的角度，该怎样考量文案?你不只需求看广告投入后的效果、本钱与报答比，我以为更应该注重定案前的“预演”。

避 免公式化也并不等于随意，它应该明白市场定位与受众人群，用他们的言语通知他们：你能够取得什么/你是怎样的人/你与我们的关系/你希望的能否能够成真 /你确是不二人选/你没有任何理由回绝等等。它需求把“效果”精确地传送给阅读者，用户才会试着感知他们与你的产品或品牌的关系。

Q：卖家该如何定义编辑和文案的区别?

A：文案和图像共同联手发挥作用是良好的，单独依赖文字停止销售仅仅是运用了一半的工具，加上图像或者由文字产生联想的图形图像能够发明一个一体的销售概念，比起只用文字描绘商品参数的做法更让消费者有置身其中的觉得。

举 个例子，卡夫食品有一则给家庭主妇看的广告标题是“如何用很少的钱吃得很好?”无疑这是一句问句，编辑工作者被定义为为品牌或商品停止文字描绘的职业，他 们与文案的最大区别在于：编辑更注重描绘“自我”——他抓卖点，而文案更注重描绘这种“自我”与别人的关联——他找诉求。以编辑角度叙说更靠近“我们的东 西很好吃很廉价”，以文案角度正如我所举例“如何用很少的钱吃得很好”，与其简单说这是沟通，不如说这是一种引见自我并挑起用户关注金钱与商品亦能很好交 换的思想导购启示。

Q：如何招聘优秀的文案?

A：请记住，身为一名商业文案，他不只是一 个创意艺术家，更是一个坐在屏幕前的销售家，他的工作不是全身心投入文化创作，而是压服人们购置产品与认可品牌，他是商业精英。正如邮寄广告文案约翰·泰 赫指出，“我们不是在做为了原创而原创的事务，我们经常处于需求重新运用那些卓有成效的东西的事务中。”他们能够改造一些文案，或是重塑一种词组，但他们 必需具备优秀的考虑才能，深入懂得商业是怎样一回事，他们可以为此易明商业模式带来什么，利润、好感、诚信都能够最好。他们是积极酷爱生活的人，他们是照顾家人的人，他们以至是导演系喜好者，他们更能够是爱读书、爱运动、爱浪漫、爱音乐的任何理性与理性并存的人士。