B2B包括两类，一类叫买卖市场型，另一类叫企业效劳型，我以为都很有时机。

我不断置信人口构造决议了很多业务形式的成熟。当80后以至85后在企业还没有掌权的时分，B2B的春天不会到来。由于企业的副总以至总裁可能都是50后60后，他们对用互联网做B2B，自身是排挤的。以前在阿里巴巴做B2B，我们见客户要先花特别长的时间引见电子商务和互联网，而不是先引见阿里巴巴。

目前来看，条件曾经渐渐成熟。首先，80后曾经36岁，85后也都三十而立，根本上成为一个公司中层以上的干部，他们有一定的决策权，对互联网和电子商务的运用习气、信任度和承受度比5年或者10年前高了很多。

其次，中国已根本辞别了快速做增量经济的时期。以前B类企业更多的只需有增长就行，并不需求进步太多的效率。而提升效率如今变成很多企业挖利润、挖增长的主要来源了。互联网和B2B的分离，不见得会带来太多的增量，主要提升的是效率。可能更严酷一点，就是供应侧变革的中心，还是要盘绕去库存，以至去产能。当有一个更高效的平台降生时，对落后产能的淘汰十分高效——你要跨地域，跨时空，你的买卖的效率、效劳的价钱更透明。这些对优势的B类企业，肯定是有利的，但对弱势的B类企业却恰恰相反。

所以，我们以为B2B的春天快来了。

相比于钢材等工业制品，农产品在B2B电商范畴更容易胜利。我们把农产品B2B暂时归为买卖型。它有三个特别重要的特性。

第一是产销别离，这是农产品更易胜利的前提。其实钢材在很多中央，产地和销地是分离在一同的。比方上海有宝钢集团，是中国钢材的重要产地，但上海也是钢材重要的消费地。农产品则是全局部离，很少有一个农产品的产地和销地连在一同。糖的产地在中国西南，但消费地一定是沿海。

第二，农产品“年产季销”，一年只产一两次，卖的时分得每个季度、每个月渐渐地卖，构成时间错位。钢材和塑料这品种似工业品，时间错配的可能性不大，钢厂理论上能够1年365天源源不时地消费。

第三，农产品“大小错配”，通常卖方和买方的体量不太对等。比方钢材还能找到宝钢和江南造船厂，农产品很难找到同等体量的卖方与买方。

在这三个都“错配”的行业里，电子商务一定会走在前面。当然，农产品B2B也有两个致命的缺陷。

一是规范化水平差，不像钢材与塑料，都有容易辨认的标志，农产品在规格和质量上都难以完整统一。

二是保管和运输比工业品要复杂。钢根本上不会坏，但糖会蜕变，茧和丝也会发霉蜕变。

为什么很多做农产品电商不胜利？就是由于只看到了前面的一些错配的可能性，却没有对哪种农产品在电商买卖时的保管性、运输性以及规范化水平停止判别。

我们比拟侥幸地从糖切入，糖是十分规范的，有国度一级和二级的白沙糖。而且糖的保质期相对较长，好运输。这些是相对的，我们也做过苹果和大蒜，都没有太大胜利。

另外，B类企业的信息交流和C类用户十分不一样。有两个明显的区别是：

B类客户的运用者、决策者和买单者是别离的，而在淘宝购物，你既是用户，又是买单的人，比拟容易完成信息对称。

这也是为什么大量2B类的电子商务平台要用地推？就是你很难用（纯）互联网（手腕）去完成，由于只要地推才干把一个企业中的关键岗位都拿上来。

B类企业在采购行为上与C类用户也不一样：每个B类企业的采购数量不一样；B类企业不会像C类用户一样，一口价，现款现货；B类企业的物流半径不同，C类用户一个包裹，四通一达走天下。