孙刚 | 高维资本开创人，曾担任招商昆仑股权投资CEO，德意志银行董事总经理。“能量午餐Power Lunch”公益平台开创人；伦敦商学院北京校友会主席；长江商学院MBA导师。

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孙刚从事金融和投资工作快 20 年了，近来发现有些问题在经济层面搞不懂的，能够经过哲学和心理学得到启示。

在过去的两年里，我和两百多位早期项目的开创团队交流过，然后发现一个很有意义的现象：创业是个十分艰苦的过程，开创人 （这里包括具有公司股权的人） 是能够从个人的指导力和心理方面发掘一下的，经过更多的认识本人之后，就能提升本人的指导力与合伙效能。

这是我最近的一些考虑，可能都是错的，就想借这个时机和校友们来讨论一下。

创业者和职业经理人的区别

现场的三个学校校友有几人在创业 ？接近三分之一。有几是职业经理人？有一半。

创业者和职业经理人中心的区别是什么呢？

其实有很多职业经理人的综合素质、背景、经历都比创业者要强，在座的也有很多都有海外留学的背景并在国际知名机构工作过，但却迟迟不想或不敢出来创业。前段时间我刚去了耶鲁，接触了一些创新的课程，然后和同窗教师讨教，总结出两个特质方面的区别。

问本人：你适不合适创业？你能不能做第一大股东？这跟本身的很多特质有关系，其中有两点很重要：

第一，独立考虑和创新才能；

听起来有点虚， 创新的表现就是：你能否有激烈的独立考虑的愿望和才能？ 你能否有批判性的目光和习气？对社会的一些现象，商业中的一些状态不满足，有激动做些不同的事情，想要改动。

第二，你骨子里能否愿意冒险。

敢不敢冒险，是不是一个愿赌的人，输不输得起？这跟你的背景和条件其实没有太大关系，跟你的个性，跟你事业开展中这个阶段的选择很重要。就像有些人会选斯坦福 / 伯克利，有些人会选哈佛，你骨子里有些东西就决议了。假如你具备了以上这两点特质，那么你可能很合适创业。

创业者的五元素

我是一个二手学问传播者，吸收消化听来的总结成 5 个元素：

第一，经历；

学问和经历最重要吗？其实不然，很多胜利创业者的学问和经历远不如那些失败的创业者或者还没有创业的、高大上的职业经理人。经历能否足够，技术积聚能否足够，可能不是主要的。

第二，心态；

相对经历来说，关于曾经完成了商学院学习和有一定工作经历的我们来说，心态更为重要。很多案例能够阐明这一点。比方万达集团，各方面条件和资源都足够好，但为啥电商做不好？他们招聘的高管具有十分好的经历，但不能奏效继而不时改换。当然，在集团内部孵化，集团控股的话，品牌、人才、资金等优势可能变成了创新的约束。

还有一个缘由是，招聘的人才还都是职业经理人的心态，没有 ownership （一切权），虽然 CEO 有期权或者少局部股权，但在心态上并没有转变。由于本人的生存状态还比拟理想，也很难孤注一掷，完整转变成为创业者的心态。

第三，时运；

即机遇和运气。机遇的选择大家都很熟习了。那么开创人团队本身能否带来好运气呢？假如你是一个有口碑，能够给本身积聚正能量和资源的人，运气就会不错。假如你是有同理心，有感化力且极具个人魅力的开创人，就能接触到适宜的同伴和资源，这些都能带来好的运气。

我 们去年投了一个公司，两位开创人的股权比例差距十分小，但我置信团队中要有一个大股东，要说了算，要去承当更多的义务。因而我倡议二股东的股份减少一些。 第一股东虽明白其中的道理，却觉得对不住跟他多年的兄弟，不甘愿增持股权。他讲这个话的时分眼泪都快出来了，让我十分诧异，这么“脆弱”的一个开创人我们 能投吗？

股权构造就是地基，这样的构造我们不看好，简直要放弃这个项目。后来理解到第一股东不是性格太脆弱做不到，而是真的在乎同伴的感受多过于钱。 当二股东听说这事后，从公司整体利益动身，主动放弃了一局部股权。

结果是我们投资后不到半年，公司的估值翻了近 10 倍，或许这就是合伙人之间的仁慈和默契给本人带来的好运吧。

第四，个性；

理解本人个性的工具有很多，比拟盛行有以下几种测试：

• 九型人格： 你在指导力中到底是什么样的指导力，大家都能够理解下本人的作风；
• 颜色： 4 个颜色的，有 HR 做成 6 个颜色的；
• 物语 （五种动物代表的行为特征，我把它简称“物语”）：五种动物，猫头鹰、考拉、老虎、孔雀和变色龙。

笔记侠备注：

① 九型人格 ：圆满型、全爱型、成就型、艺术型、聪慧型、忠实型、活泼型、首领型、战争型。

② 颜色： 用”红、蓝、黄、绿”四色替代人 的性格类型。红色性格：积极悲观、真诚主动；蓝色性格：思想深邃、敏感细腻，爱好批判；黄色性格：行动疾速、持之以恒，控制欲强；绿色性格：温顺平和，喜欢稳定。

③ 物语： PDP是行为作风测试的一项工具，分别用5种动物来代表—老虎型：好胜心强；孔雀型：外向，好表现；考拉型：敦厚诚实，仁慈憨厚。猫头鹰型：准确，细致；变色龙型：顺应才能强。

假如你是考拉型的，比拟擅长处置人际关系，均衡感很强，是个好的军师，通常不是一个好的指导或者第一大股东。企业生长比拟快的早期创业者，执行力强，有干劲，很多都是老虎或者孔雀型的。

猫头鹰也很不错，比拟擅长剖析，做事十分靠谱，但不见得擅于社交或处置人际关系。

并不是说哪个类型比例很突出。只是假如你自身是孔雀型的指导，然后找了个二股东也是孔雀，那就惨了。孔雀型表现力很强，需求绽放，需求舞台，一个就够了。

第五，同伴：找合伙人比找老婆难？

在当下的环境，找到持久的合伙人有时的确比找老婆还难。创业的合伙人是至关重要的，没有一个开创人是圆满的，开创人的缺乏，要靠合伙人来补足的。找人不难，但磨合后还能在一同伙伴的合伙人十分难。

婚姻和合伙人的共同点是，都有一段蜜月期。不同点是，婚姻的一方有时会做出牺牲的，需求退让和宽容。

创 业合伙人肯定防止不了发作不同意见和矛盾，价值观、愿景呈现不同时，哪个合伙人愿意做出牺牲和退让？很难！婚姻在进入平淡期后，会有孩子这样的利益共同 体。合伙人在呈现开展艰难，没有钱，没有宝宝这样的共同利益体时，就容易谈崩。我不晓得好的办法，只要先磨合，先理解本人的个性，然后找到适宜的互补的合 伙人。

创业者的心理路途：恐惧－孤单－痛并快乐着－上瘾

有些人坚持做职业经理人，过着外表光鲜的生活，但今天能来参与创业主题活动的，肯定心理是有想法的。为什么还没有出来创业呢？创业前的恐惧， Fear ! 怕本人的变化本钱比拟高，潜认识还是惧怕失败，后来还是去做了职业经理人。我本人就想了 3 年才出来创业，如今想来还是一个克制恐惧的过程。

如今毕业的大学生就敢创业，光脚的不怕穿鞋的，没有什么可怕的，也没有什么可失去的。创业的决计、迭代的效率的确高。创业的第一阶段就是克制本人的恐惧。

接下来可能是一条孤单的不归路，特别是第一大股东，很多痛苦不可向同事说，或者是身边的家人。兴奋的时分会很多，喜悦是少有的片段。不论你胜利与否，都可能是一条孤单的路。不过，创业者的魅力就是他勇于应战本人，阅历人生的各种滋味、常人不曾感受的心理路途。

“回 家吃饭”的开创人，最开端其实做北京闲散体育场馆平台的项目，后来四个合伙人走路三个，逢凶化吉彻底转了型，做了“回家吃饭”。一开端地推也十分艰难，后 来业绩才突飞猛进、胜利地完成了几轮融资，确立了市场龙头位置。即使这样如今还要面临许多新的应战。这是作为一个开创人的孤单，需求单独接受的东西很多。

创业会上瘾，创业前后会有各种各样的点子和主见，会经常兴奋，即便失败了，也会连续创业。慢慢的，创业成了生活方式，成了一种坚持和信仰。

准备好了么？我想了三年，也没准备好，直到我听到这句话“ You willnever be ready till you start！ ” 你永远都不会准备好，直到你真正地开端！